Так что же мы продаем?

Вспомним, что мы продавцы, а потенциальные спонсоры – наши покупатели. Значит, нам нужно определить, что же мы продаем. Чем лучше мы это представим и опишем нашему покупателю, тем большее количество нашей продукции мы сможем продать.

Чтобы лучше понять, что же мы все-таки будем продавать, достаточно поставить себя на место обычного посетителя вашего мероприятия. И дальше просто понять и запомнить, что будет делать этот человек, куда он будет смотреть, что ему будет интересно, на что он обратит внимание. И тогда сразу перед глазами встает полная картина того, что мы будем продавать, что мы можем предложить нашему спонсору. Наш главный товар – это и есть обычный посетитель, его внимание, его взгляд и
его время. Он потребляет все то, что хотят и могут предложить наши спонсоры. Значит, и продавать мы будем нашего посетителя. Не в буквальном смысле конечно. Нас интересует его внимание – это самое драгоценное, это наш товар, его суть. Если у нас есть внимание аудитории, внимание большой массы людей, то мы располагаем тем, за что борются и все время пытаются отвоевать все, без исключения, производители товаров и услуг. А на нашей вечеринке будет много народу и мы будем владеть их вниманием, а значит можем делать с ним все что захотим.
Ну а так как мы хотим продать наш товар, чтобы получить за него деньги – мы будем продавать внимание аудитории спонсорам. Для них это самый желанный товар, т.к. от количества этого товара зависит их собственная судьба. Итак, мы теперь знаем, что мы будем продавать – это внимание людей.

-------------------
Проект PartyPromoter.Ru
www.partypromoter.ru